本文摘要：在销售历程中，营业员除了将童装展示给主顾，并加以说明之外，还要向主顾推荐童装，以引起主顾的购置的兴趣。
在销售历程中，营业员除了将童装展示给主顾，并加以说明之外，还要向主顾推荐童装，以引起主顾的购置的兴趣。推荐童装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向主顾推荐童装时，营业员自己要有信心，才气让主顾对童装有信任感。
2、适合于主顾的推荐。对主顾提示商品和举行说明时，应凭据主顾的实际客观条件，推荐适合的童装。 3、配合手势向主顾推荐。 4、配合商品的特征。
每类童装有差别的特征，如功效、设计、品质等方面的特征，向主顾推荐童装时，要着重强调童装的差别特征 5、把话题集中在商品上。向主顾推荐童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意视察主顾对童装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各种童装的优点。
对主顾举行童装的说明与推荐时，要比力各种童装的差别，准确地说出各种童装的优点。 重点销售的技巧 重点销售就是指要有针对性。对于童装的设计、功效、质量、价钱等因素，要因人而异，真正使主顾的心理由“比力”过渡到“信念”，最终销售乐成。
在极短的时间内能让主顾具有购置的信念，是销售中很是重要的一个环节。重点销售有下列原则： 1、重点要简短。对主顾说明童装特性时，要做到语言精练清楚，内容易懂。童装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
2、详细的体现。要凭据主顾的情况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简朴和笼统的推销语言。依销售工具差别而改变说话方式。
对差别的主顾要先容差别的内容，做到因人而异。 3、营业员掌握盛行的动态、相识时尚的先锋，要向主顾说明童装切合盛行的趋势。
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